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2016年零售渠道支持政策

为加强零售渠道建设及提升，规范海瑞门业合作伙伴和经销商的销售经营行为，确保公司和经销商共同利益的长远发展。特制定如下零售渠道市场政策：

一、 适用对象

海瑞门业零售渠道流通商：合作伙伴和经销商。

二、 城市等级和门店等级分类

1、 城市等级分类表     

城市等级划分

 

城市等级

 

城市名称

 

 

特类城市

 

 

 

 

一类城市

 

 

强

 

 

中

 

 

弱

 

 

 

 

二类城市

 

 

强

 

 

中

 

 

弱

 

 

三类城市

 

 

 

四类城市

 

 

                           

 

 

2、 门店等级分类

门店类型

标准

五星

旗舰店

四星

专卖店

三星

专卖店

二星

专卖店

一星

门头店

 

店面平米数

 

  ≥120㎡

 

80-190㎡

 

40-79㎡

 

20-39㎡

 

≥30㎡

 

店面样门数

 

≥30樘

 

≥20樘

 

≥15樘

 

≥10樘

 

≥10樘

三、支持范围

1、装修支持

1）五星、四星、三星、二星、一星店面公司均提供设计模板

2）五星店面公司可提供全套设计图纸

3）验收详见《海瑞门业门店验收标准》

4）装修补贴在门店验收合格后一个月内以货款形式返还30%，合同执行满一年后以货款形式再返还70%。

2、样门支持

1）新开店面样门

2）新品上市样门

3、市场推广支持

1）品牌广告

2）促销广告

4、返利支持、

1）完成相应的销售指标方可享受返利支持

四、装修支持政策

1、装修补贴明细表（单位：元/㎡）

          专卖店级别

市场类型

五星

旗舰店

四星

专卖店

三星

专卖店

二星

专卖店

一星

门头店

 

一类城市

建材家居卖场

 

 

 

 

 

非建材家居卖场

 

 

 

 

 

 

二类城市

建材家居卖场

 

 

 

 

 

非建材家居卖场

 

 

 

 

 

 

三类城市

建材家居卖场

 

 

 

 

 

非建材家居卖场

 

 

 

 

 

2、 单项装修补贴明细表（单位：元/㎡）

 

 

终端类型

 

补贴项目

 

门头

外立面

形象墙

接待台

 

地面

 

墙面

 

门洞

 

灯具

补贴占比%

 

 

 

 

 

 

 

 

五 星 旗舰店

一类市场

建材家居市场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

非建材家居卖场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

二类市场

建材家居市场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

非建材家居卖场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

三类市场

建材家居市场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

非建材家居卖场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

四  星  专 卖 店

一类市场

建材家居市场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

非建材家居卖场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

二类市场

建材家居市场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

非建材家居卖场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

三类市场

建材家居市场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

非建材家居卖场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

三  星  专 卖 店

一类市场

建材家居市场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

非建材家居卖场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

二类市场

建材家居市场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

非建材家居卖场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

三类市场

建材家居市场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

非建材家居卖场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

二  星  专 卖 店

一类市场

建材家居市场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

非建材家居卖场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

二类市场

建材家居市场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

非建材家居卖场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

三类市场

建材家居市场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

非建材家居卖场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一  星  专 卖 店

一类市场

建材家居市场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

非建材家居卖场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

二类市场

建材家居市场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

非建材家居卖场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

三类市场

建材家居市场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

非建材家居卖场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3、 装修支持政策说明

1） 建材家居卖场定义：由商场代收货款并对门店有统一管理的卖场；其余统称为非建材家居卖场。

2） 必须严格执行门店装修审批流程。

3） 申请装修的门店必须附带门店平面图和开店地理图及所在建材市场的说明。

4） 审批流程：参见《店面装修审批流程》。

5） 装修费用在门店开业时以货款形式返还30%，合同执行满一年后以货款形式再返还70%。

6） 未按照甲方规定标准进行装修的，不予报销。

7） 装修补贴金额=相应补贴额度*验收合格后评分数/100*店内使用面积

8） 一律按照店内使用面积计算装修补贴；经营位置在门店内非主营层的面积按照四分之一面积计算。

9） 门头店装修补贴计算方法：公摊面积*对应补贴标准；

10） 公摊面积=店内使用面积*（门洞数量/门洞总数）；

11） 子母门洞按照1.5个计算，双开门门洞按照2个计算。

五、样门支持政策

1）门店样门统一按公司出库价八折计算。

2）具体样门清单必须符合海瑞门业点满建设标准

3）经销商不可对享受折扣的样门擅自进行处理，也不得擅自更换其他安全防盗门品牌样门。如果发现经销商样门数量、品种不符时，将对经销商处以2000元的罚款。

六、市场推广支持政策

1、品牌广告

1）品牌广告范围为建材市场户外广告、建材市场内广告、临街店铺户外广告。

2）特指宣传海瑞门业旗下品牌形象的广告，在内容上不准含有任何促销信息。

3）广告投放现有合作伙伴或经销商申请参照《海瑞门业广告投放流程》执行。

4）所有广告内容均按照公司提供的标准执行，未按标准执行的不予报销。

5）区域性市场推广活动和广告投入由公司与经销商共同承担，比例为1：1。

6）广告支持费用在投放后次月起，以提款的10%进行折返，以两年期为限，超过两年的广告支持自行终止。促销产品及特价产品除外。

7）户外广告应提供尺寸和未发布前的位置照片，由公司统一设计。

8）按照先发生后报销的办法进行，即由经销商先垫付广告促销的制作、发布等费用，然后凭有效资料进行报销。参照《海瑞门业广告报销流程》。

2、促销广告

甲乙双方另签《海瑞门业促销协议》，并按照促销期提货量的完成情况进行支持。

七、返利支持政策

1、返利明细表

        产品结构销量完成比例

 

形象产品

 

利润产品

 

销量产品

 

竞争产品

120%以上

 

 

 

 

100-120%

 

 

 

 

80-100%

 

 

 

 

80%以下

 

 

 

 

3、 返利支持说明

1） 享受非正常的产品，其提货量不计入返利支持。

2） 在上一自然年度结束后，进行年度返利的计算，最晚在下一年的第一个月31日前将返利金额冲抵货款或以奖品形式冲抵返利金额。

八、开业支持政策

1、适用范围：新开业海瑞专卖店、老专卖店重装后开业。

2、公司免费根据店面星际进行合理配置开业礼包，具体礼包明细公司另行下文。

九、其他政策支持

1、合作伙伴、经销商跟公司协商一致后，可开设合资专卖店。

2、合作伙伴和经销商所授权区域内开设的非自营店同等享受该项支持。

 

本政策从   年   月  日起执行，至   年   月  日截止，如有调整，以公司下文为准。

 

 

 

                                                            海瑞门业营销中心

                                                            2016年  月   日

附表1：《海瑞门业专卖店装修申请表》

 

 

海瑞门业专卖店装修申请表

 

客户信息

客户姓名

 

联系方式

电话：

手机：

传真：

当 地 门 店 信 息 评 估

店铺类型

□ 直营店         □ 非直营店

店铺所有权

□ 自由店面       □ 租赁他人门店（租赁期限：            ）

装修类型

□ 新店开业       □ 改扩建（上次装修时间：              ）

 

 

店面信息

市场名称及详址

 

门店号码

 

店内使用面积

长    m *宽    m *高    m

店面坏境评价

 

门店管理

现有门店数量

 

店员配置

店长   人

营业员   人

新店预计月均销量

 

新店月租金

 

 

当地主要

建材市场

市场名称

市场排名

市场排名前五名的品牌

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

产品销售比例

精欧实木门：    %

韩式拼接门：    %

普欧贴板：   %

强化：       %

实木复合：   %

贴纸烤漆：      %

申请必备资料

照片

预装店周围环境照片（含建材市场照片）

数码照片

即可

 

附件与表一同传真或快递至市场部

店堂室内环境照片

详细平面尺寸图（必须标注部分）

内部长宽尺寸，店内梁柱坐标、高度尺寸

相关尺寸图与说明（需附件）

电源、下水道、消防栓尺寸及位置

店中、店外周及门头尺寸，独立店需标注外墙尺寸

主要人流量走向，独立店需标明周围停车位置

零售业务员：

 

 

               

 年  月  日

零售区域经理：

 

 

            

年  月   日

大区经理审核签字：

 

 

                  

 年   月    日

 

 

 

附表2：《海瑞门业专卖店装修补助申请表》

 

海瑞门业专卖店装修补助申请表

 

区域

 

客户

 

申请日期

 

店面性质

□直营店  □非直营店

装修性质

□新开店   □改扩建店

店面类型

□五星店   □四星店   □三星店   □二星店   □一星店

专卖店地址

 

专卖店开业时间

 

专卖店电话、传真

 

所属客户

 

手机号码

 

实际装修面积

 

样门数量

 

 

 

 

店面照片

已于 月 日提交照片如下（请在△上划钩）

△ 正面门头

△ 正满背景墙、吧台全景

△ 店面样门的展示

△ 导购员服装

△ 店面整体布局

△ 店面每个长、宽的样品陈列全景各一张

△ 店面整体灯光布局

市场部意见：

店面使用面积：

分数：

装修补贴金额：（大写）

1、 以上支持由销售部存档，市场部、财务部备份，客户留档。

2、 本文件作为店面装修支持的唯一标准文书，相关的补充及备份的照片、协议、票据等统一由销售部留存备查。

 

客户：

零售业务员：

零售区域经理：

大区经理：

营销中心总监：

营销中心总经理：

财务部：

 

 

 

 

附表3：《海瑞门业专卖店样品申购单》

 

 

海瑞门业专卖店样品申购单

 

经销商：                 电话：               地址：

 

序号

类别

产品代码

产品数量

单价

折扣

折后金额

备注

1

 

 

 

 

 

 

 

2

 

 

 

 

 

 

 

3

 

 

 

 

 

 

 

4

 

 

 

 

 

 

 

5

 

 

 

 

 

 

 

6

 

 

 

 

 

 

 

7

 

 

 

 

 

 

 

8

 

 

 

 

 

 

 

9

 

 

 

 

 

 

 

10

 

 

 

 

 

 

 

11

 

 

 

 

 

 

 

12

 

 

 

 

 

 

 

13

 

 

 

 

 

 

 

14

 

 

 

 

 

 

 

15

 

 

 

 

 

 

 

16

 

 

 

 

 

 

 

17

 

 

 

 

 

 

 

18

 

 

 

 

 

 

 

19

 

 

 

 

 

 

 

20

 

 

 

 

 

 

 

合计

 

 

上样用途：

     □ 新店上样           □ 老店重装        □ 局部调整        □ 其他

上样地址/门店：

大区经理审核签字：

 

 

                                                               年    月     日

 

 

附表4：《海瑞门业广告投放申请表》

 

海瑞门业广告投放申请表

 

区域：              客户：              地址：

负责人

 

电话

 

QQ

 

申请广告明细：

广告类别： □户外  □电视  □报纸  □电台  □高炮   □车体  □活动宣传  □其他

广告内容： □品牌形象    □产品广告    □其他

广告版面尺寸：

广告投放位置：

广告投放时间：      年   月   日至    年   月   日

广告费用（大写）：

广告公司名称：

广告公司负责人：                 电话：              QQ：

 

申请表附件完备情况

广告投放位置照片3张分别正面、两侧（精度必须大于1.5M）  □完备   □无

同区域其余品牌广告照片3张  □完备   □无

广告公司营业执照附件   □完备   □无

广告合同正本    □完备  □无

 

区域经理意见

 

经办人核查方式： □现场核查     □电话核查     □其他方式

经办人对广告位置评分:  □70-85分以上      □70分以下

                                       

签字：

大区经理意见：

 

 

                                                           日期：

市场部意见：

 

 

                                                      市场部经理：

                                                            日期：

营销中心总监批示：

 

 

                                                            日期：

营销中心总经理批示：

 

 

                                                             日期：

 

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